記者：大家好！如何確保在中國(guó)投資成功？這是任何一個(gè)投資者都面臨的永恒問(wèn)題。今天，我將與在中國(guó)工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個(gè)話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團(tuán)高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)首席執(zhí)行官，他也曾是中國(guó)法國(guó)工商會(huì)主席。20年來(lái)，他一直與眾多中國(guó)合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來(lái)到中國(guó)的外國(guó)投資者應(yīng)該采取何種思維模式？孟昊文先生，請(qǐng)告訴我們首次來(lái)到中國(guó)的投資者應(yīng)當(dāng)絕對(duì)避免哪種思維模式？

孟昊文：首先，我想說(shuō)，通常愿意來(lái)到中國(guó)投資的人們都會(huì)對(duì)中國(guó)抱有積極的態(tài)度。這種積極的態(tài)度大多來(lái)源于對(duì)這個(gè)國(guó)家的一種迷戀。話雖如此，但對(duì)于那些從未在中國(guó)居住生活，并對(duì)中國(guó)缺乏了解的人們來(lái)說(shuō)，他們是有一些偏見(jiàn)和先入之見(jiàn)的。例如，認(rèn)為中國(guó)投資人缺乏對(duì)于最終目標(biāo)的透明度，從而對(duì)他們持有極度謹(jǐn)慎和不信任的態(tài)度，這樣的想法在海外投資者中非常常見(jiàn)。一旦來(lái)到中國(guó)，他們將面臨技術(shù)被竊取的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的先入之見(jiàn)也很普遍。另外，我從那些不了解中國(guó)、首次來(lái)到中國(guó)的人身上看到了一定程度的傲慢。他們認(rèn)為與歐洲或者美國(guó)等西方國(guó)家相比，中國(guó)的合作伙伴缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度。

記者：孟昊文先生，您剛才談到關(guān)于在中國(guó)存在技術(shù)被竊取的風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)話題。我也相信這是普遍的偏見(jiàn)。那您在中國(guó)經(jīng)歷過(guò)這種情況嗎？今天的現(xiàn)實(shí)又是怎樣的?

孟昊文：我相信今天的中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面取得了很大的進(jìn)步。在這方面我覺(jué)得非常安全，無(wú)需擔(dān)憂。差不多20年前，圣戈班在上海建立了一家研發(fā)中心。我們已經(jīng)習(xí)慣于在中國(guó)研發(fā)和創(chuàng)造新產(chǎn)品和技術(shù)。過(guò)去20年間，我從未在中國(guó)遇到過(guò)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)被竊取相關(guān)的事件。過(guò)去，這確實(shí)是非常普遍的先入之見(jiàn)，可能也折射出某種事實(shí)，因?yàn)?0年前，中國(guó)并沒(méi)有像現(xiàn)在這樣完善的法律體系去保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但在過(guò)去10年，中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大進(jìn)步，并且從這種高標(biāo)準(zhǔn)、甚至在世界上也是數(shù)一數(shù)二的體系中受益。因此，今天，我們?cè)谥袊?guó)面臨的風(fēng)險(xiǎn)并不比世界其他國(guó)家的高。

記者：在中國(guó)，您在工作中接觸過(guò)許多本地合作伙伴。當(dāng)您與中國(guó)的合作伙伴談判時(shí)會(huì)采取何種思維模式？

孟昊文：你一定要采取一種積極坦誠(chéng)的思維模式，表達(dá)出信任。大多數(shù)時(shí)候，與簽訂合同相比，中國(guó)合作伙伴更看重個(gè)人參與度和承諾，這對(duì)外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)很難理解。所以，你要適應(yīng)，入鄉(xiāng)隨俗，用中國(guó)的方式在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。外國(guó)投資者非常重視個(gè)人關(guān)系，向合作伙伴表達(dá)信任和尊重，并且款待合作伙伴等等。至少你能夠帶著充分的信任感培養(yǎng)一種坦誠(chéng)的合作關(guān)系。

記者：您認(rèn)為我們能發(fā)現(xiàn)一些互補(bǔ)性嗎？

孟昊文：你無(wú)法將談判的所有內(nèi)容都納入到正式合同中。最好能以一種互相信任的關(guān)系向前發(fā)展，建立起真正的合作伙伴關(guān)系，這樣將很快達(dá)成一些協(xié)議，隨后，你會(huì)有時(shí)間將協(xié)議細(xì)化并落實(shí)為合同。但是，通常情況下，在西方國(guó)家，你想要每件事、每個(gè)細(xì)節(jié)都得到正式確認(rèn)，并且你會(huì)相信基于這份詳細(xì)的合同，你就可以建立起互信的合作伙伴關(guān)系和友誼。這就錯(cuò)了！中國(guó)的情況是恰恰相反。

記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？

孟昊文：當(dāng)然。 但是我這里談到的是外國(guó)投資者第一次來(lái)中國(guó)的情況，他們不習(xí)慣與中國(guó)的合作伙伴打交道，不了解這個(gè)國(guó)家的思想和文化。 當(dāng)然，信任在中國(guó)和其它任何地方都至關(guān)重要。 當(dāng)一個(gè)歐洲人面對(duì)另一個(gè)具有相似文化背景的歐洲伙伴時(shí)，他肯定會(huì)覺(jué)得更自在，也更容易信任對(duì)方。 相反，如果一個(gè)歐洲人從未來(lái)過(guò)中國(guó)，陌生的文化、語(yǔ)言的障礙等因素都會(huì)讓他更加謹(jǐn)慎行事。

記者：那么來(lái)中國(guó)之前必須做好十足準(zhǔn)備嗎？

孟昊文：絕對(duì)的。你必須擯棄我之前提到的那些偏見(jiàn)和主觀臆斷，不要因?yàn)橛屑夹g(shù)被盜的風(fēng)險(xiǎn)而望而卻步，這一切不會(huì)在中國(guó)發(fā)生。 坦率地說(shuō)，我在中國(guó)已經(jīng)待了很多年了，從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)任何欺詐、盜竊或類似的事情，我在中國(guó)的合作伙伴一直也很不錯(cuò)。當(dāng)然有時(shí)候你也會(huì)遇到一些問(wèn)題，但是總能夠找到解決方案。 你需要非常務(wù)實(shí)，因?yàn)橹袊?guó)人的思維方式就是非常務(wù)實(shí)的，這能夠很大程度地幫助解決問(wèn)題。正是因?yàn)橹袊?guó)人的極度務(wù)實(shí)，所以你始終都能找到解決方案。

記者：所以我們需要放松點(diǎn)嗎？

孟昊文：沒(méi)錯(cuò)，少一點(diǎn)焦慮，多一點(diǎn)自信。

記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。

孟昊文：謝謝你們的邀請(qǐng)！